Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 5650315Обновлено 13 сентября
В избранные

Директор по продажам / Менеджер по закупкам и продажам / Региональный представитель

75 000 Р
Жен., 38 лет (16 апреля 1979), высшее образование, замужем, детей нет
Томск, Кировский район
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 16 лет и 3 месяца
1 год и 1 месяц
октябрь 2016 — н.в.
Региональный представитель
ТМ Кондитта, Томск, полная занятость
Полное руководство филиалом в г. Томске
6 лет и 7 месяцев
апрель 2010 — октябрь 2016
Руководитель отдела продаж
ООО "БАЛТИЙСКИЙ БЕРЕГ - Сибирь", Томск, полная занятость
- разработка мотивации торговых представителей, супервайзера, мерчендайзеров
- разработка форм отчетности
- планирование
- разработка принципов работы коммерческого отдела
- организация трудового процесса
- анализ проделанной работы
- составление отчетности
- контроль работы логистической службы и склада
- переговоры с сетями
- разработка и расчет эффективности маркетинговых мероприятий
и т.д.

Работа с субдистрибьюторами в г.г. Кемерово, Новокузнецк, Барнаул, Новосибирск:
- работа по заказам и складским остаткам
- работа по вводу новинок
- аналитика по результатам продаж каждого SKU по каждому каналу сбыта

Работа по взаимодействию с головным предприятием:
- составление еженедельного заказа на отгрузку
- проведение акций, контроль и анализ результатов
- аудиты торговых точек, контроль наличия ассортимента, мониторинг деятельности конкурентов, контроль ценообразования, анализ работы субдистрибьютора
- составление отчетов

А также:
- анализ продаж за период
- прогноз отгрузок и продаж
- анализ изменения процентной доли продаж
- хит-парад продукции, анализ того или иного отклонения по каждому SKU
- анализ трендов
- контроль дебиторской задолженности
- работа по привлеченным контрактам: от анализа потребности продукта на рынке Томска до проведения маркетинговых мероприятий, закуп продукции, договорный кампании и т.д.
1 год и 3 месяца
февраль 2009 — апрель 2010
Супервайзер выделенного отдела Schwarzkopf
Санг-Томск, Томск, полная занятость
Организация работы выделенного отдела (Торговые представители, промо-персонал, оператор)
- Активные продажи на территории Томска и области, заключение договоров
- Взаимодействие со смежными службами компании (логистика, финансы)
- Переговоры, заключение договоров на поставку, на оказание услуг сетями (торцевые выкладки, скидочные акции и т.п.)
- Решение конфликтных ситуаций
- Контроль присутствия и качественного покрытия ТТ
- Контроль работы промо-менеджера, мерчендайзеров, промо-консультантов (выкладка, соблюдение долей, проведение акций)
- Развитие пригородного направления (Асино, Колпашево, Тогур, Кожевниково, Моряковка и т.д.)
- Отслеживание складских остатков, оптимизация товарного запаса, формирование заказного ассортимента
- Планирование
- Составление ежемесячных отчетов по итогам работы
6 месяцев
сентябрь 2008 — февраль 2009
Начальник отдела продаж
ООО Исток-Сибирь, Томск, полная занятость
- формирование отдела продаж с нуля, подбор, обучение команды торговых представителей, наставничество
- координация действий торговых представителей
- начисление заработной платы и бонусов торговым представителям
- разработка планов продаж, задач SDO
- ежедневный анализ продаж, заполнение Scouboard, run rate
- разработка клиентской базы
- работа с мелкой и крупной розницей на территории города и в пригороде
- развитие и укрепление партнерских отношений с клиентами компании
- заключение договоров с оптовыми компаниями, сетями, VIP-клиентами
- составление матриц товаров, мониторинг остатков
- контроль выкладки
- организация и проведение промо-мероприятий, разработка акций, направленных на увеличение объемов продаж продуктов компании
- ведение переговоров и заключение договоров с субдистрибьюторами
- отслеживание дебиторской задолженности
- составление отчетов по итогам периода для поставщиков
11 месяцев
март 2007 — январь 2008
Региональный торговый представитель
ООО Веда, Санкт-Петербург, полная занятость
- подбор, обучение и управление командой торговых представителей, мерчендайзеров
- координация действий торговых представителей
- начисление заработной платы торговым представителям, мерчендайзерам
- мониторинг присутствия в розничной сети
- развитие и укрепление партнерских отношений с клиентами компании
- обеспечение достаточного уровня дистрибьюции товара (качественной и количественной)
- взаимодействие с основными службами компании-дистрибьютора в г. Томске
- организация и проведение промо-мероприятий, разработка акций, направленных на увеличение объема продаж продукта
- заключение договоров различной направленности (от договора поставки до договора по оказанию услуг сетями компании-производителю)
- составление отчетности по итогам работы в регионе за период
11 месяцев
май 2006 — март 2007
Менеджер по развитию
ЗАО ФПА Лигал Аудит, Томск, полная занятость
- Изучение рынка аудиторских, консалтинговых, юридических услуг
- Разработка предложений по привлечению клиентов
- Внедрение разработанных и одобренных предложений
- Маркетинговые исследования, составление отчетов по их результатам
- Организация ежеквартальных консультационных семинаров для бухгалтеров по составлению отчетности за период
- Учет работы всех подразделений ФПА (аудиторы, консультанты, юристы), внесение результатов в график, последующий анализ результатов
- Составление финансовых отчетов по результатов деятельности за период как отдельных подразделений фирмы, так и фирмы в целом
- Анализ полученных данных, разработка предложений по оптимизации затрат
- Прогноз деятельности на будущий период
- Ведение первичной бухгалтерии, исполнение обязанностей кассира, работа с банком
- Кадровая работа: ведение личных дел сотрудников, заполнение личных карточек, трудовых книжек, и т.д. Делопроизводство
- Работа с поставщиками – контроль исполнения обязательств
- Работа с клиентами (в т.ч. контроль поступление финансовых средств за оказанные услуги)
- Работа с персоналом – контроль своевременности оказания услуг клиентам, организация встреч клиентов с консультантами
- Работа по администрированию и модернизации веб-представительства (сайта) ФПА
- Реклама
- Обеспечение комфортной и бесперебойной работы офиса и сотрудников на выезде
1 год и 9 месяцев
август 2004 — апрель 2006
Торговый представитель
ООО ТД Лесто, Томск, полная занятость
- Поиск клиентов, заключение с ними договоров на поставку продукции компании-дистрибьютора «Лесто» (алкогольная продукция)
- Обслуживание клиентов на вверенной территории (заявки, сбор денежных средств, контроль присутствия товара в торговой точке)
- Работа на вверенной территории в сегменте HoReCa (составление винных карт, залистовка)
- Работа с дебиторской задолженностью
- Работа по вытеснению пересекающихся позиций компаний-конкурентов
3 года и 7 месяцев
декабрь 2000 — июнь 2004
Руководитель отдела внешних связей
ООО ТАПИ Гарант, Томск, полная занятость
- Заключение договоров и дальнейшее взаимодействие с органами власти и управления Томска и Томской области (Областная и Городская Думы, администрация Губернатора, администрация Мэра, Управление Федеральной налоговой службы по г. Томску и Томской области, Региональная энергетическая комиссия, Арбитражный суд, Управление социально-трудовых отношений, Антимонопольный комитет, Муниципалитет и Дума Томского района и т.д.)
- Взаимодействие со СМИ
- Организация и проведение межрегиональных обучающих семинаров-тренингов для сотрудников компании Гарант
- Обучение клиентов компании-пользователей СПС «Гарант» работе с системой (не менее 15 обучений в месяц). Была разработана индивидуальная методика обучения, наилучшим образом зарекомендовавшая себя в последствии.
- Реклама и маркетинг
- Установка и обновление версии СПС «Гарант» на рабочих станциях клиентов отдела внешних связей
- Факультативно – организация, подготовка и проведение корпоративных торжеств
Высшее образование
2001
Томский экономико-юридический институт
Юриспруденция
Дневная/Очная форма обучения
Юрист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Умение управлять коллективом, принимать решения и брать на себя ответственность, достигать поставленной цели и находить оптимальные решения в нестандартных ситуациях, организаторские способности. Умение планировать, выделять ключевые моменты, высокая работоспособность, пунктуальность, способность находить с людьми общий язык, коммуникабельность, творческий подход к любому делу, требовательность к себе и подчиненным.

Компьютерные навыки:
Знание ПК на уровне опытного пользователя (MS-Word, MS-Excel, Гарант, Консультантъ, 1С).
Дополнительные сведения
Увлечения: путешествия, йога, чтение деловой литературы, изучение практикумов по ведению бизнеса, изучение английского языка.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор, руководитель
По договоренности
Директор по региональным продажам, ООО "Комплексные Инженерные Системы" Оптовая торговля сантехническим оборудованием
Коммерческий директор, руководитель
Менеджер по снабжению и логистики
По договоренности
Заместитель начальника отдела информационных технологий, ТЭТЗ
Резюме № 5650315 в открытом доступе Последнее обновление 13 сентября, 05:22

Резюме

Директор по продажам / Менеджер по закупкам и продажам / Региональный представитель 75 000
Дата рождения: 16 апреля 1979, 38 лет. Замужем, детей нет, гражданство Россия.
Томск, Кировский район
10.2016—н.в.   1 год 1 месяц
Региональный представитель
ТМ Кондитта, г. Томск, полная занятость.
Полное руководство филиалом в г. Томске
04.2010—10.2016   6 лет 7 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "БАЛТИЙСКИЙ БЕРЕГ - Сибирь", г. Томск, полная занятость.
- разработка мотивации торговых представителей, супервайзера, мерчендайзеров
- разработка форм отчетности
- планирование
- разработка принципов работы коммерческого отдела
- организация трудового процесса
- анализ проделанной работы
- составление отчетности
- контроль работы логистической службы и склада
- переговоры с сетями
- разработка и расчет эффективности маркетинговых мероприятий
и т.д.

Работа с субдистрибьюторами в г.г. Кемерово, Новокузнецк, Барнаул, Новосибирск:
- работа по заказам и складским остаткам
- работа по вводу новинок
- аналитика по результатам продаж каждого SKU по каждому каналу сбыта

Работа по взаимодействию с головным предприятием:
- составление еженедельного заказа на отгрузку
- проведение акций, контроль и анализ результатов
- аудиты торговых точек, контроль наличия ассортимента, мониторинг деятельности конкурентов, контроль ценообразования, анализ работы субдистрибьютора
- составление отчетов

А также:
- анализ продаж за период
- прогноз отгрузок и продаж
- анализ изменения процентной доли продаж
- хит-парад продукции, анализ того или иного отклонения по каждому SKU
- анализ трендов
- контроль дебиторской задолженности
- работа по привлеченным контрактам: от анализа потребности продукта на рынке Томска до проведения маркетинговых мероприятий, закуп продукции, договорный кампании и т.д.
02.2009—04.2010   1 год 3 месяца
Супервайзер выделенного отдела Schwarzkopf
Санг-Томск, г. Томск, полная занятость.
Организация работы выделенного отдела (Торговые представители, промо-персонал, оператор)
- Активные продажи на территории Томска и области, заключение договоров
- Взаимодействие со смежными службами компании (логистика, финансы)
- Переговоры, заключение договоров на поставку, на оказание услуг сетями (торцевые выкладки, скидочные акции и т.п.)
- Решение конфликтных ситуаций
- Контроль присутствия и качественного покрытия ТТ
- Контроль работы промо-менеджера, мерчендайзеров, промо-консультантов (выкладка, соблюдение долей, проведение акций)
- Развитие пригородного направления (Асино, Колпашево, Тогур, Кожевниково, Моряковка и т.д.)
- Отслеживание складских остатков, оптимизация товарного запаса, формирование заказного ассортимента
- Планирование
- Составление ежемесячных отчетов по итогам работы
09.2008—02.2009   6 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО Исток-Сибирь, г. Томск, полная занятость.
- формирование отдела продаж с нуля, подбор, обучение команды торговых представителей, наставничество
- координация действий торговых представителей
- начисление заработной платы и бонусов торговым представителям
- разработка планов продаж, задач SDO
- ежедневный анализ продаж, заполнение Scouboard, run rate
- разработка клиентской базы
- работа с мелкой и крупной розницей на территории города и в пригороде
- развитие и укрепление партнерских отношений с клиентами компании
- заключение договоров с оптовыми компаниями, сетями, VIP-клиентами
- составление матриц товаров, мониторинг остатков
- контроль выкладки
- организация и проведение промо-мероприятий, разработка акций, направленных на увеличение объемов продаж продуктов компании
- ведение переговоров и заключение договоров с субдистрибьюторами
- отслеживание дебиторской задолженности
- составление отчетов по итогам периода для поставщиков
03.2007—01.2008   11 месяцев
Региональный торговый представитель
ООО Веда, г. Санкт-Петербург, полная занятость.
- подбор, обучение и управление командой торговых представителей, мерчендайзеров
- координация действий торговых представителей
- начисление заработной платы торговым представителям, мерчендайзерам
- мониторинг присутствия в розничной сети
- развитие и укрепление партнерских отношений с клиентами компании
- обеспечение достаточного уровня дистрибьюции товара (качественной и количественной)
- взаимодействие с основными службами компании-дистрибьютора в г. Томске
- организация и проведение промо-мероприятий, разработка акций, направленных на увеличение объема продаж продукта
- заключение договоров различной направленности (от договора поставки до договора по оказанию услуг сетями компании-производителю)
- составление отчетности по итогам работы в регионе за период
05.2006—03.2007   11 месяцев
Менеджер по развитию
ЗАО ФПА Лигал Аудит, г. Томск, полная занятость.
- Изучение рынка аудиторских, консалтинговых, юридических услуг
- Разработка предложений по привлечению клиентов
- Внедрение разработанных и одобренных предложений
- Маркетинговые исследования, составление отчетов по их результатам
- Организация ежеквартальных консультационных семинаров для бухгалтеров по составлению отчетности за период
- Учет работы всех подразделений ФПА (аудиторы, консультанты, юристы), внесение результатов в график, последующий анализ результатов
- Составление финансовых отчетов по результатов деятельности за период как отдельных подразделений фирмы, так и фирмы в целом
- Анализ полученных данных, разработка предложений по оптимизации затрат
- Прогноз деятельности на будущий период
- Ведение первичной бухгалтерии, исполнение обязанностей кассира, работа с банком
- Кадровая работа: ведение личных дел сотрудников, заполнение личных карточек, трудовых книжек, и т.д. Делопроизводство
- Работа с поставщиками – контроль исполнения обязательств
- Работа с клиентами (в т.ч. контроль поступление финансовых средств за оказанные услуги)
- Работа с персоналом – контроль своевременности оказания услуг клиентам, организация встреч клиентов с консультантами
- Работа по администрированию и модернизации веб-представительства (сайта) ФПА
- Реклама
- Обеспечение комфортной и бесперебойной работы офиса и сотрудников на выезде
08.2004—04.2006   1 год 9 месяцев
Торговый представитель
ООО ТД Лесто, г. Томск, полная занятость.
- Поиск клиентов, заключение с ними договоров на поставку продукции компании-дистрибьютора «Лесто» (алкогольная продукция)
- Обслуживание клиентов на вверенной территории (заявки, сбор денежных средств, контроль присутствия товара в торговой точке)
- Работа на вверенной территории в сегменте HoReCa (составление винных карт, залистовка)
- Работа с дебиторской задолженностью
- Работа по вытеснению пересекающихся позиций компаний-конкурентов
12.2000—06.2004   3 года 7 месяцев
Руководитель отдела внешних связей
ООО ТАПИ Гарант, г. Томск, полная занятость.
- Заключение договоров и дальнейшее взаимодействие с органами власти и управления Томска и Томской области (Областная и Городская Думы, администрация Губернатора, администрация Мэра, Управление Федеральной налоговой службы по г. Томску и Томской области, Региональная энергетическая комиссия, Арбитражный суд, Управление социально-трудовых отношений, Антимонопольный комитет, Муниципалитет и Дума Томского района и т.д.)
- Взаимодействие со СМИ
- Организация и проведение межрегиональных обучающих семинаров-тренингов для сотрудников компании Гарант
- Обучение клиентов компании-пользователей СПС «Гарант» работе с системой (не менее 15 обучений в месяц). Была разработана индивидуальная методика обучения, наилучшим образом зарекомендовавшая себя в последствии.
- Реклама и маркетинг
- Установка и обновление версии СПС «Гарант» на рабочих станциях клиентов отдела внешних связей
- Факультативно – организация, подготовка и проведение корпоративных торжеств
Высшее
2001
Томский экономико-юридический институт
Факультет: Юриспруденция
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Юрист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Умение управлять коллективом, принимать решения и брать на себя ответственность, достигать поставленной цели и находить оптимальные решения в нестандартных ситуациях, организаторские способности. Умение планировать, выделять ключевые моменты, высокая работоспособность, пунктуальность, способность находить с людьми общий язык, коммуникабельность, творческий подход к любому делу, требовательность к себе и подчиненным.

Компьютерные навыки:
Знание ПК на уровне опытного пользователя (MS-Word, MS-Excel, Гарант, Консультантъ, 1С).
Дополнительные сведения
Увлечения: путешествия, йога, чтение деловой литературы, изучение практикумов по ведению бизнеса, изучение английского языка.