Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3474478Обновлено 13 декабря
В избранные

Руководитель

50 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 44 года (30 мая 1973), высшее образование
Томск
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 21 год
3 года и 9 месяцев
апрель 2014 — н.в.
Руководитель обособленного подразделения
ЗАО "Квантум" (национальный оператор связи), Томск, полная занятость
- руководство в соответствии с действующим законодательством производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью обособленного подразделения;
- организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений обособленного подразделения, направление их деятельности на повышение эффективности работы предприятия, рост объемов продаж и увеличение прибыли;
- обеспечение в рамках своей компетенции выполнения обособленным подразделением бизнес-планов, утвержденных для обособленного подразделения предприятием, всех обязательств перед сотрудниками обособленного подразделения;
- организация производственно-хозяйственной деятельности на основе широкого использования прогрессивных форм управления и организации труда, обоснованных нормативов материальных, финансовых и трудовых затрат, изучения конъюнктуры рынка в целях всемерного повышения качества торговой деятельности, экономической эффективности, рационального использования имеющихся резервов и экономного расходования всех видов ресурсов;
- по согласованию с руководством предприятия принятие мер по обеспечению обособленного подразделения квалифицированными кадрами, рациональному использованию и развитию их профессиональных знаний и опыта, созданию безопасных и благоприятных для жизни и здоровья условий труда, соблюдению требований законодательства об охране труда;
- допуск к работе новых сотрудников после оформления их трудовых отношений с предприятием и проведении инструктажа по технике безопастности, проверка навыков новых сотрудников, проведение их стажировки и тренингов.
4 года и 6 месяцев
сентябрь 2009 — февраль 2014
Коммерческий директор
ООО Стимул-Т, Томск, полная занятость
Разработка и внедрение стратегии развития Компании;
Формирование структуры компании, подбор, обучение персонала;
Анализ экономических и финансовых показателей Компании;
Контроль финансово-хозяйственной деятельности;
Формирование бюджета, контроль распределения и исполнения;
Осуществление маркетингового анализа, планирование и контроль за реализацией маркетинговых мероприятий;
Оптимизация бизнес-процессов: обеспечение снижения издержек, качественное и количественное увеличение продаж;
Формирование ценовой политики и разработка системы мотивации клиентов;
Общее управление продажами компании;
Планирование продаж по всем каналам сбыта;
Оперативное управление, анализ и контроль деятельности коммерческого отдела;
Разработка мотивационной программы для сотрудников коммерческого отдела;
Определение и исполнение стандартов коммерческого отдела;
Участие в переговорах с ключевыми сетевыми и оптовыми клиентами и определение стратегии развития и условий работы этих клиентов.
1 год и 1 месяц
май 2008 — май 2009
Заместитель директора по продажам
Группа компаний «Традиции Империи», Томск, полная занятость
Обеспечение эффективной и бесперебойной работы отдела продаж;
Бюджетирование, контроль исполнения бюджета;
Стратегическое и тактическое планирование работы по продажам;
Составление планов продаж (на год, квартал, месяц) совместно с отделом маркетинга;
Определение сбытовой и ценовой политики предприятия;
Определение региональной политики (направления развития, статус и условия работы партнеров, определение необходимого персонала);
Анализ текущей ситуации с целью предупреждения возможных сбоев в работе подразделения;
Контроль выполнения должностных обязанностей сотрудников с выездом в совместные и контрольные туры;
Разработка и внедрение систем мотивации, аттестация сотрудников;
Участие в переговорах с ключевыми сетевыми и оптовыми клиентами и определение стратегии развития и условий работы этих клиентов;
Контроль над ведением клиентской базы, установка ограничений совместно со службой безопасности на отгрузку продукции;
Осуществление контроля над дебиторской задолженностью и разработка мер по ее сокращению;
Предоставление отчетов для генерального директора по результатам деятельности;
Осуществление стратегического и тактического планирования деятельности отдела продаж;
Составление планов по продажам, доходности и возврату денежных средств
Оперативное управление, анализ и контроль деятельности отдела продаж;
Осуществление расчета эффективности функционирования и использования ресурсов
4 года и 1 месяц
май 2004 — май 2008
Руководитель филиала
ЗАО «КПК», Томск, полная занятость
Управление деятельностью всех служб и подразделений филиала, руководство административно-хозяйственной деятельностью филиала, составление и исполнение бюджета филиала, управление финансами: бюджет филиала, расчет финансовых показателей деятельности (рентабельность, прибыльность и т. д.), планирование и эффективное управление маркетинговым, рекламным бюджетом, управление затратами, проведение переговоров с первыми лицами предприятий
Достижения: организации и открытия филиала с «нуля», подбор и управление персоналом (50 чел.), разработка клиентской базы (350 контрагентов), объем продаж с 0 до плановых показателей, прирост объема продаж на 15% в месяц, увеличение доли рынка до 24%, заключение договоров со всеми сетевыми и ключевыми клиентами в городе.
2 года и 5 месяцев
январь 2002 — май 2004
Супервайзер
Dandy distribution (DIROL), Томск, полная занятость
Участие в составлении бюджетов (зарплата и компенсации, канцтовары, бюджеты на продвижение продукции);
Участие в наборе, обучении и аттестации торговых представителей;
Контроль ведения базы данных по торговым точкам в своей зоне ответственности;
Разработка и осуществление плана работы на вверенной территории в области объемов продаж в соответствии с задачами, поставленными руководством.
Осуществление контроля над деятельностью подчиненных сотрудников на всех этапах их работы в целях достижения поставленных задач:
 доведение до торговых представителей полной и четкой информации о плане работы на месяц и степени его достижения в течение месяца;
 осуществление ежедневного контроля присутствия и готовности подчиненных к работе (наличие необходимых финансовых документов, прайс-листов, бланка дневного отчета, карточек клиента, бланков заказа, презентера);
 доведение до подчиненных информации о наличии товаров на складе и об изменении цен;
 составление и оптимизация маршрутов посещения торговых точек торговыми представителями;
Проведение совместных туров с подчиненными с целью:
 обучения этапам визита, техникам ведения переговоров и продаж;
 оценки работы торговых представителей;
 оказания помощи по привлечению клиентов к сотрудничеству;
 разрешения конфликтных ситуаций с клиентами.
Самостоятельное посещение клиентов с целью:
 контроля и оценки работы торговых представителей;
 разрешения конфликтных ситуаций с клиентом;
 измерения и оценки степени удовлетворенности клиента;
 привлечения клиента к сотрудничеству.
Участие в переговорах с клиентами и определение тактических мероприятий для развития продаж этих клиентов;
Проведение анализа эффективности работы торговых представителей по товарному ассортименту;
Осуществление мониторинга за деятельностью конкурентов;
Осуществление контроля над финансовыми и документальными операциями торговых представителей:
 заключением договоров;
 дебиторской задолженностью и проведением сверок с клиентами;
 ведением наличных и безналичных клиентских платежей;
 инкассацией и сдачей наличной выручки в кассу.
Своевременное информирование руководства и службы безопасности о возникновении проблем с возвратом денежных средств от клиента за поставленный товар.
Составление и предоставление директору по продажам отчетности;
Поддержание имиджа компании в глазах представителей торговых точек;
Контроль соблюдения работниками правил и норм охраны труда, производственной и трудовой дисциплины, правил внутреннего трудового распорядка, производственной санитарии и противопожарной защиты;
Поддержание имиджа компании в глазах деловых партнеров;
Разработка и внесение на рассмотрение руководства предложений, направленных на повышение эффективности работы дирекции;
Проведение воспитательной работы со своими подчиненными в направлении «торговый представитель - лицо компании».
5 лет и 5 месяцев
сентябрь 1996 — январь 2002
Менеджер оптовых продаж
.ООО «Сибфорпост Трейдинг», Томск, полная занятость
Выполнение поставленных руководством задач в области продаж и возврата денежных средств;
Владение полной информацией о потенциальных оптовых клиентах на закрепленной территории и активное привлечение их к сотрудничеству;
Ведение клиентской базы и своевременное обновление информации;
Формирование оптимального товарного запаса у клиентов и сокращение возвратов продукции;
Отслеживание своевременности отгрузки и доставки продукции клиентам;
Заключение дополнительных соглашений с клиентами, направленных на присутствие требуемого ассортимента, соблюдения ценовой политики, проведения маркетинговых активностей и увеличения продаж;
Контроль соблюдения оптовыми клиентами территориального зонирования и рекомендованной ценовой модели;
Регулярное посещение клиентов в соответствии со стоящими задачами;
Сбор всех необходимых документов для службы безопасности и заключение договоров с новыми клиентами;
Размещение и контролирование использования фирменного торгового оборудования и рекламных материалов в торговых точках;
Осуществление контроля над документооборотом и своевременностью оплаты за товар;
Предоставление отчетности руководству о проделанной работе и изменениям, происходящим на рынке;
Проведение не реже одного раза в месяц сверок с клиентами по суммам отгрузок товара и поступившим оплатам;
Своевременное информирование руководства и службы безопасности о возникновении проблем с возвратом денежных средств;
Соблюдение правил и норм охраны труда, производственной и трудовой дисциплины, правил внутреннего трудового распорядка, производственной санитарии и противопожарной защиты;
Разработка и внесение на рассмотрение руководства предложений, направленных на повышение эффективности работы;
Поддержание имиджа компании в глазах представителей клиентов;
Соблюдение внутренних положений и распоряжений.
Высшее образование
1996
Экономичекий
Дневная/Очная форма обучения
Экономист
Курсы
2009
«Эффективное управление персоналом»
Томск
2005
Consulting Asia Group
«Управление исполнением»
Томск
2004
Consulting Asia Group
«Эффективные продажи»
Томск
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B, C, D
Профессиональные навыки
Уверенный пользователь ПК (Microsoft office, Outlook express, Internet Explorer, 1С предприятие, торговля, склад, бухгалтерия)
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор, руководитель отдела продаж, руководитель проекта
50 000 Р
Руководитель отдела продаж, федеральная Компания ООО «САТУРН»
Коммерческий директор, руководитель отдела продаж, руководитель проекта
Руководитель отдела корпоративной безопасности
По договоренности
Специалист по экономической безопасности, ООО "Компания Холидей"
Руководитель отдела корпоративной безопасности
Смотреть все резюме
Резюме № 3474478 в открытом доступе Последнее обновление 13 декабря, 19:08

Резюме

Руководитель 50 000
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 30 мая 1973, 44 года.
Томск
04.2014—н.в.   3 года 9 месяцев
Руководитель обособленного подразделения
ЗАО "Квантум" (национальный оператор связи), г. Томск, полная занятость.
- руководство в соответствии с действующим законодательством производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью обособленного подразделения;
- организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений обособленного подразделения, направление их деятельности на повышение эффективности работы предприятия, рост объемов продаж и увеличение прибыли;
- обеспечение в рамках своей компетенции выполнения обособленным подразделением бизнес-планов, утвержденных для обособленного подразделения предприятием, всех обязательств перед сотрудниками обособленного подразделения;
- организация производственно-хозяйственной деятельности на основе широкого использования прогрессивных форм управления и организации труда, обоснованных нормативов материальных, финансовых и трудовых затрат, изучения конъюнктуры рынка в целях всемерного повышения качества торговой деятельности, экономической эффективности, рационального использования имеющихся резервов и экономного расходования всех видов ресурсов;
- по согласованию с руководством предприятия принятие мер по обеспечению обособленного подразделения квалифицированными кадрами, рациональному использованию и развитию их профессиональных знаний и опыта, созданию безопасных и благоприятных для жизни и здоровья условий труда, соблюдению требований законодательства об охране труда;
- допуск к работе новых сотрудников после оформления их трудовых отношений с предприятием и проведении инструктажа по технике безопастности, проверка навыков новых сотрудников, проведение их стажировки и тренингов.
09.2009—02.2014   4 года 6 месяцев
Коммерческий директор
ООО Стимул-Т, г. Томск, полная занятость.
Разработка и внедрение стратегии развития Компании;
Формирование структуры компании, подбор, обучение персонала;
Анализ экономических и финансовых показателей Компании;
Контроль финансово-хозяйственной деятельности;
Формирование бюджета, контроль распределения и исполнения;
Осуществление маркетингового анализа, планирование и контроль за реализацией маркетинговых мероприятий;
Оптимизация бизнес-процессов: обеспечение снижения издержек, качественное и количественное увеличение продаж;
Формирование ценовой политики и разработка системы мотивации клиентов;
Общее управление продажами компании;
Планирование продаж по всем каналам сбыта;
Оперативное управление, анализ и контроль деятельности коммерческого отдела;
Разработка мотивационной программы для сотрудников коммерческого отдела;
Определение и исполнение стандартов коммерческого отдела;
Участие в переговорах с ключевыми сетевыми и оптовыми клиентами и определение стратегии развития и условий работы этих клиентов.
05.2008—05.2009   1 год 1 месяц
Заместитель директора по продажам
Группа компаний «Традиции Империи», г. Томск, полная занятость.
Обеспечение эффективной и бесперебойной работы отдела продаж;
Бюджетирование, контроль исполнения бюджета;
Стратегическое и тактическое планирование работы по продажам;
Составление планов продаж (на год, квартал, месяц) совместно с отделом маркетинга;
Определение сбытовой и ценовой политики предприятия;
Определение региональной политики (направления развития, статус и условия работы партнеров, определение необходимого персонала);
Анализ текущей ситуации с целью предупреждения возможных сбоев в работе подразделения;
Контроль выполнения должностных обязанностей сотрудников с выездом в совместные и контрольные туры;
Разработка и внедрение систем мотивации, аттестация сотрудников;
Участие в переговорах с ключевыми сетевыми и оптовыми клиентами и определение стратегии развития и условий работы этих клиентов;
Контроль над ведением клиентской базы, установка ограничений совместно со службой безопасности на отгрузку продукции;
Осуществление контроля над дебиторской задолженностью и разработка мер по ее сокращению;
Предоставление отчетов для генерального директора по результатам деятельности;
Осуществление стратегического и тактического планирования деятельности отдела продаж;
Составление планов по продажам, доходности и возврату денежных средств
Оперативное управление, анализ и контроль деятельности отдела продаж;
Осуществление расчета эффективности функционирования и использования ресурсов
05.2004—05.2008   4 года 1 месяц
Руководитель филиала
ЗАО «КПК», г. Томск, полная занятость.
Управление деятельностью всех служб и подразделений филиала, руководство административно-хозяйственной деятельностью филиала, составление и исполнение бюджета филиала, управление финансами: бюджет филиала, расчет финансовых показателей деятельности (рентабельность, прибыльность и т. д.), планирование и эффективное управление маркетинговым, рекламным бюджетом, управление затратами, проведение переговоров с первыми лицами предприятий
Достижения: организации и открытия филиала с «нуля», подбор и управление персоналом (50 чел.), разработка клиентской базы (350 контрагентов), объем продаж с 0 до плановых показателей, прирост объема продаж на 15% в месяц, увеличение доли рынка до 24%, заключение договоров со всеми сетевыми и ключевыми клиентами в городе.
01.2002—05.2004   2 года 5 месяцев
Супервайзер
Dandy distribution (DIROL), г. Томск, полная занятость.
Участие в составлении бюджетов (зарплата и компенсации, канцтовары, бюджеты на продвижение продукции);
Участие в наборе, обучении и аттестации торговых представителей;
Контроль ведения базы данных по торговым точкам в своей зоне ответственности;
Разработка и осуществление плана работы на вверенной территории в области объемов продаж в соответствии с задачами, поставленными руководством.
Осуществление контроля над деятельностью подчиненных сотрудников на всех этапах их работы в целях достижения поставленных задач:
 доведение до торговых представителей полной и четкой информации о плане работы на месяц и степени его достижения в течение месяца;
 осуществление ежедневного контроля присутствия и готовности подчиненных к работе (наличие необходимых финансовых документов, прайс-листов, бланка дневного отчета, карточек клиента, бланков заказа, презентера);
 доведение до подчиненных информации о наличии товаров на складе и об изменении цен;
 составление и оптимизация маршрутов посещения торговых точек торговыми представителями;
Проведение совместных туров с подчиненными с целью:
 обучения этапам визита, техникам ведения переговоров и продаж;
 оценки работы торговых представителей;
 оказания помощи по привлечению клиентов к сотрудничеству;
 разрешения конфликтных ситуаций с клиентами.
Самостоятельное посещение клиентов с целью:
 контроля и оценки работы торговых представителей;
 разрешения конфликтных ситуаций с клиентом;
 измерения и оценки степени удовлетворенности клиента;
 привлечения клиента к сотрудничеству.
Участие в переговорах с клиентами и определение тактических мероприятий для развития продаж этих клиентов;
Проведение анализа эффективности работы торговых представителей по товарному ассортименту;
Осуществление мониторинга за деятельностью конкурентов;
Осуществление контроля над финансовыми и документальными операциями торговых представителей:
 заключением договоров;
 дебиторской задолженностью и проведением сверок с клиентами;
 ведением наличных и безналичных клиентских платежей;
 инкассацией и сдачей наличной выручки в кассу.
Своевременное информирование руководства и службы безопасности о возникновении проблем с возвратом денежных средств от клиента за поставленный товар.
Составление и предоставление директору по продажам отчетности;
Поддержание имиджа компании в глазах представителей торговых точек;
Контроль соблюдения работниками правил и норм охраны труда, производственной и трудовой дисциплины, правил внутреннего трудового распорядка, производственной санитарии и противопожарной защиты;
Поддержание имиджа компании в глазах деловых партнеров;
Разработка и внесение на рассмотрение руководства предложений, направленных на повышение эффективности работы дирекции;
Проведение воспитательной работы со своими подчиненными в направлении «торговый представитель - лицо компании».
09.1996—01.2002   5 лет 5 месяцев
Менеджер оптовых продаж
.ООО «Сибфорпост Трейдинг», г. Томск, полная занятость.
Выполнение поставленных руководством задач в области продаж и возврата денежных средств;
Владение полной информацией о потенциальных оптовых клиентах на закрепленной территории и активное привлечение их к сотрудничеству;
Ведение клиентской базы и своевременное обновление информации;
Формирование оптимального товарного запаса у клиентов и сокращение возвратов продукции;
Отслеживание своевременности отгрузки и доставки продукции клиентам;
Заключение дополнительных соглашений с клиентами, направленных на присутствие требуемого ассортимента, соблюдения ценовой политики, проведения маркетинговых активностей и увеличения продаж;
Контроль соблюдения оптовыми клиентами территориального зонирования и рекомендованной ценовой модели;
Регулярное посещение клиентов в соответствии со стоящими задачами;
Сбор всех необходимых документов для службы безопасности и заключение договоров с новыми клиентами;
Размещение и контролирование использования фирменного торгового оборудования и рекламных материалов в торговых точках;
Осуществление контроля над документооборотом и своевременностью оплаты за товар;
Предоставление отчетности руководству о проделанной работе и изменениям, происходящим на рынке;
Проведение не реже одного раза в месяц сверок с клиентами по суммам отгрузок товара и поступившим оплатам;
Своевременное информирование руководства и службы безопасности о возникновении проблем с возвратом денежных средств;
Соблюдение правил и норм охраны труда, производственной и трудовой дисциплины, правил внутреннего трудового распорядка, производственной санитарии и противопожарной защиты;
Разработка и внесение на рассмотрение руководства предложений, направленных на повышение эффективности работы;
Поддержание имиджа компании в глазах представителей клиентов;
Соблюдение внутренних положений и распоряжений.
Высшее
1996
Факультет: Экономичекий
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Экономист
Курсы и тренинги
2009
«Эффективное управление персоналом»
Томск
2005
Consulting Asia Group
«Управление исполнением»
Томск
2004
Consulting Asia Group
«Эффективные продажи»
Томск
Навыки и умения
Водительское удостоверение
B C D
Профессиональные навыки
Уверенный пользователь ПК (Microsoft office, Outlook express, Internet Explorer, 1С предприятие, торговля, склад, бухгалтерия)