Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3474478Обновлено 8 октября
В избранные

Руководитель

50 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 43 года (30 мая 1974), высшее образование, женат, есть дети
Томск , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 20 лет и 10 месяцев
3 года и 7 месяцев
апрель 2014 — н.в.
Руководитель обособленного подразделения
ЗАО "Квантум" (национальный оператор связи), Томск, полная занятость
- руководство в соответствии с действующим законодательством производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью обособленного подразделения;
- организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений обособленного подразделения, направление их деятельности на повышение эффективности работы предприятия, рост объемов продаж и увеличение прибыли;
- обеспечение в рамках своей компетенции выполнения обособленным подразделением бизнес-планов, утвержденных для обособленного подразделения предприятием, всех обязательств перед сотрудниками обособленного подразделения;
- организация производственно-хозяйственной деятельности на основе широкого использования прогрессивных форм управления и организации труда, обоснованных нормативов материальных, финансовых и трудовых затрат, изучения конъюнктуры рынка в целях всемерного повышения качества торговой деятельности, экономической эффективности, рационального использования имеющихся резервов и экономного расходования всех видов ресурсов;
- по согласованию с руководством предприятия принятие мер по обеспечению обособленного подразделения квалифицированными кадрами, рациональному использованию и развитию их профессиональных знаний и опыта, созданию безопасных и благоприятных для жизни и здоровья условий труда, соблюдению требований законодательства об охране труда;
- допуск к работе новых сотрудников после оформления их трудовых отношений с предприятием и проведении инструктажа по технике безопастности, проверка навыков новых сотрудников, проведение их стажировки и тренингов.
4 года и 6 месяцев
сентябрь 2009 — февраль 2014
Коммерческий директор
ООО Стимул-Т, Томск, полная занятость
Разработка и внедрение стратегии развития Компании;
Формирование структуры компании, подбор, обучение персонала;
Анализ экономических и финансовых показателей Компании;
Контроль финансово-хозяйственной деятельности;
Формирование бюджета, контроль распределения и исполнения;
Осуществление маркетингового анализа, планирование и контроль за реализацией маркетинговых мероприятий;
Оптимизация бизнес-процессов: обеспечение снижения издержек, качественное и количественное увеличение продаж;
Формирование ценовой политики и разработка системы мотивации клиентов;
Общее управление продажами компании;
Планирование продаж по всем каналам сбыта;
Оперативное управление, анализ и контроль деятельности коммерческого отдела;
Разработка мотивационной программы для сотрудников коммерческого отдела;
Определение и исполнение стандартов коммерческого отдела;
Участие в переговорах с ключевыми сетевыми и оптовыми клиентами и определение стратегии развития и условий работы этих клиентов.
1 год и 1 месяц
май 2008 — май 2009
Заместитель директора по продажам
Группа компаний «Традиции Империи», Томск, полная занятость
Обеспечение эффективной и бесперебойной работы отдела продаж;
Бюджетирование, контроль исполнения бюджета;
Стратегическое и тактическое планирование работы по продажам;
Составление планов продаж (на год, квартал, месяц) совместно с отделом маркетинга;
Определение сбытовой и ценовой политики предприятия;
Определение региональной политики (направления развития, статус и условия работы партнеров, определение необходимого персонала);
Анализ текущей ситуации с целью предупреждения возможных сбоев в работе подразделения;
Контроль выполнения должностных обязанностей сотрудников с выездом в совместные и контрольные туры;
Разработка и внедрение систем мотивации, аттестация сотрудников;
Участие в переговорах с ключевыми сетевыми и оптовыми клиентами и определение стратегии развития и условий работы этих клиентов;
Контроль над ведением клиентской базы, установка ограничений совместно со службой безопасности на отгрузку продукции;
Осуществление контроля над дебиторской задолженностью и разработка мер по ее сокращению;
Предоставление отчетов для генерального директора по результатам деятельности;
Осуществление стратегического и тактического планирования деятельности отдела продаж;
Составление планов по продажам, доходности и возврату денежных средств
Оперативное управление, анализ и контроль деятельности отдела продаж;
Осуществление расчета эффективности функционирования и использования ресурсов
4 года и 1 месяц
май 2004 — май 2008
Руководитель филиала
ЗАО «КПК», Томск, полная занятость
Управление деятельностью всех служб и подразделений филиала, руководство административно-хозяйственной деятельностью филиала, составление и исполнение бюджета филиала, управление финансами: бюджет филиала, расчет финансовых показателей деятельности (рентабельность, прибыльность и т. д.), планирование и эффективное управление маркетинговым, рекламным бюджетом, управление затратами, проведение переговоров с первыми лицами предприятий
Достижения: организации и открытия филиала с «нуля», подбор и управление персоналом (50 чел.), разработка клиентской базы (350 контрагентов), объем продаж с 0 до плановых показателей, прирост объема продаж на 15% в месяц, увеличение доли рынка до 24%, заключение договоров со всеми сетевыми и ключевыми клиентами в городе.
2 года и 5 месяцев
январь 2002 — май 2004
Супервайзер
Dandy distribution (DIROL), Томск, полная занятость
Участие в составлении бюджетов (зарплата и компенсации, канцтовары, бюджеты на продвижение продукции);
Участие в наборе, обучении и аттестации торговых представителей;
Контроль ведения базы данных по торговым точкам в своей зоне ответственности;
Разработка и осуществление плана работы на вверенной территории в области объемов продаж в соответствии с задачами, поставленными руководством.
Осуществление контроля над деятельностью подчиненных сотрудников на всех этапах их работы в целях достижения поставленных задач:
 доведение до торговых представителей полной и четкой информации о плане работы на месяц и степени его достижения в течение месяца;
 осуществление ежедневного контроля присутствия и готовности подчиненных к работе (наличие необходимых финансовых документов, прайс-листов, бланка дневного отчета, карточек клиента, бланков заказа, презентера);
 доведение до подчиненных информации о наличии товаров на складе и об изменении цен;
 составление и оптимизация маршрутов посещения торговых точек торговыми представителями;
Проведение совместных туров с подчиненными с целью:
 обучения этапам визита, техникам ведения переговоров и продаж;
 оценки работы торговых представителей;
 оказания помощи по привлечению клиентов к сотрудничеству;
 разрешения конфликтных ситуаций с клиентами.
Самостоятельное посещение клиентов с целью:
 контроля и оценки работы торговых представителей;
 разрешения конфликтных ситуаций с клиентом;
 измерения и оценки степени удовлетворенности клиента;
 привлечения клиента к сотрудничеству.
Участие в переговорах с клиентами и определение тактических мероприятий для развития продаж этих клиентов;
Проведение анализа эффективности работы торговых представителей по товарному ассортименту;
Осуществление мониторинга за деятельностью конкурентов;
Осуществление контроля над финансовыми и документальными операциями торговых представителей:
 заключением договоров;
 дебиторской задолженностью и проведением сверок с клиентами;
 ведением наличных и безналичных клиентских платежей;
 инкассацией и сдачей наличной выручки в кассу.
Своевременное информирование руководства и службы безопасности о возникновении проблем с возвратом денежных средств от клиента за поставленный товар.
Составление и предоставление директору по продажам отчетности;
Поддержание имиджа компании в глазах представителей торговых точек;
Контроль соблюдения работниками правил и норм охраны труда, производственной и трудовой дисциплины, правил внутреннего трудового распорядка, производственной санитарии и противопожарной защиты;
Поддержание имиджа компании в глазах деловых партнеров;
Разработка и внесение на рассмотрение руководства предложений, направленных на повышение эффективности работы дирекции;
Проведение воспитательной работы со своими подчиненными в направлении «торговый представитель - лицо компании».
5 лет и 5 месяцев
сентябрь 1996 — январь 2002
Менеджер оптовых продаж
.ООО «Сибфорпост Трейдинг», Томск, полная занятость
Выполнение поставленных руководством задач в области продаж и возврата денежных средств;
Владение полной информацией о потенциальных оптовых клиентах на закрепленной территории и активное привлечение их к сотрудничеству;
Ведение клиентской базы и своевременное обновление информации;
Формирование оптимального товарного запаса у клиентов и сокращение возвратов продукции;
Отслеживание своевременности отгрузки и доставки продукции клиентам;
Заключение дополнительных соглашений с клиентами, направленных на присутствие требуемого ассортимента, соблюдения ценовой политики, проведения маркетинговых активностей и увеличения продаж;
Контроль соблюдения оптовыми клиентами территориального зонирования и рекомендованной ценовой модели;
Регулярное посещение клиентов в соответствии со стоящими задачами;
Сбор всех необходимых документов для службы безопасности и заключение договоров с новыми клиентами;
Размещение и контролирование использования фирменного торгового оборудования и рекламных материалов в торговых точках;
Осуществление контроля над документооборотом и своевременностью оплаты за товар;
Предоставление отчетности руководству о проделанной работе и изменениям, происходящим на рынке;
Проведение не реже одного раза в месяц сверок с клиентами по суммам отгрузок товара и поступившим оплатам;
Своевременное информирование руководства и службы безопасности о возникновении проблем с возвратом денежных средств;
Соблюдение правил и норм охраны труда, производственной и трудовой дисциплины, правил внутреннего трудового распорядка, производственной санитарии и противопожарной защиты;
Разработка и внесение на рассмотрение руководства предложений, направленных на повышение эффективности работы;
Поддержание имиджа компании в глазах представителей клиентов;
Соблюдение внутренних положений и распоряжений.
Высшее образование
1996
Экономичекий
Дневная/Очная форма обучения
Экономист
Курсы
2009
«Эффективное управление персоналом»
Томск
2005
Consulting Asia Group
«Управление исполнением»
Томск
2004
Consulting Asia Group
«Эффективные продажи»
Томск
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B, C, D
Профессиональные навыки
Уверенный пользователь ПК (Microsoft office, Outlook express, Internet Explorer, 1С предприятие, торговля, склад, бухгалтерия)
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Управляющий, руководитель, директор
По договоренности
Региональный руководитель Транспортно-логистической компании, Транспортно-логистическая компания.Федерального уровня.
Управляющий, руководитель, директор
Руководитель розничной сети
По договоренности
Индивидуальный предприниматель, директор ООО
Руководитель, инженер путей сообщения
По договоренности
Старший мастер, Мечел Транс-Восток
Руководитель, инженер путей сообщения
Смотреть все резюме
Резюме № 3474478 в открытом доступе Последнее обновление 8 октября, 17:43

Резюме

Руководитель 50 000
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 30 мая 1974, 43 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Томск, готов к переезду
04.2014—н.в.   3 года 7 месяцев
Руководитель обособленного подразделения
ЗАО "Квантум" (национальный оператор связи), г. Томск, полная занятость.
- руководство в соответствии с действующим законодательством производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью обособленного подразделения;
- организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений обособленного подразделения, направление их деятельности на повышение эффективности работы предприятия, рост объемов продаж и увеличение прибыли;
- обеспечение в рамках своей компетенции выполнения обособленным подразделением бизнес-планов, утвержденных для обособленного подразделения предприятием, всех обязательств перед сотрудниками обособленного подразделения;
- организация производственно-хозяйственной деятельности на основе широкого использования прогрессивных форм управления и организации труда, обоснованных нормативов материальных, финансовых и трудовых затрат, изучения конъюнктуры рынка в целях всемерного повышения качества торговой деятельности, экономической эффективности, рационального использования имеющихся резервов и экономного расходования всех видов ресурсов;
- по согласованию с руководством предприятия принятие мер по обеспечению обособленного подразделения квалифицированными кадрами, рациональному использованию и развитию их профессиональных знаний и опыта, созданию безопасных и благоприятных для жизни и здоровья условий труда, соблюдению требований законодательства об охране труда;
- допуск к работе новых сотрудников после оформления их трудовых отношений с предприятием и проведении инструктажа по технике безопастности, проверка навыков новых сотрудников, проведение их стажировки и тренингов.
09.2009—02.2014   4 года 6 месяцев
Коммерческий директор
ООО Стимул-Т, г. Томск, полная занятость.
Разработка и внедрение стратегии развития Компании;
Формирование структуры компании, подбор, обучение персонала;
Анализ экономических и финансовых показателей Компании;
Контроль финансово-хозяйственной деятельности;
Формирование бюджета, контроль распределения и исполнения;
Осуществление маркетингового анализа, планирование и контроль за реализацией маркетинговых мероприятий;
Оптимизация бизнес-процессов: обеспечение снижения издержек, качественное и количественное увеличение продаж;
Формирование ценовой политики и разработка системы мотивации клиентов;
Общее управление продажами компании;
Планирование продаж по всем каналам сбыта;
Оперативное управление, анализ и контроль деятельности коммерческого отдела;
Разработка мотивационной программы для сотрудников коммерческого отдела;
Определение и исполнение стандартов коммерческого отдела;
Участие в переговорах с ключевыми сетевыми и оптовыми клиентами и определение стратегии развития и условий работы этих клиентов.
05.2008—05.2009   1 год 1 месяц
Заместитель директора по продажам
Группа компаний «Традиции Империи», г. Томск, полная занятость.
Обеспечение эффективной и бесперебойной работы отдела продаж;
Бюджетирование, контроль исполнения бюджета;
Стратегическое и тактическое планирование работы по продажам;
Составление планов продаж (на год, квартал, месяц) совместно с отделом маркетинга;
Определение сбытовой и ценовой политики предприятия;
Определение региональной политики (направления развития, статус и условия работы партнеров, определение необходимого персонала);
Анализ текущей ситуации с целью предупреждения возможных сбоев в работе подразделения;
Контроль выполнения должностных обязанностей сотрудников с выездом в совместные и контрольные туры;
Разработка и внедрение систем мотивации, аттестация сотрудников;
Участие в переговорах с ключевыми сетевыми и оптовыми клиентами и определение стратегии развития и условий работы этих клиентов;
Контроль над ведением клиентской базы, установка ограничений совместно со службой безопасности на отгрузку продукции;
Осуществление контроля над дебиторской задолженностью и разработка мер по ее сокращению;
Предоставление отчетов для генерального директора по результатам деятельности;
Осуществление стратегического и тактического планирования деятельности отдела продаж;
Составление планов по продажам, доходности и возврату денежных средств
Оперативное управление, анализ и контроль деятельности отдела продаж;
Осуществление расчета эффективности функционирования и использования ресурсов
05.2004—05.2008   4 года 1 месяц
Руководитель филиала
ЗАО «КПК», г. Томск, полная занятость.
Управление деятельностью всех служб и подразделений филиала, руководство административно-хозяйственной деятельностью филиала, составление и исполнение бюджета филиала, управление финансами: бюджет филиала, расчет финансовых показателей деятельности (рентабельность, прибыльность и т. д.), планирование и эффективное управление маркетинговым, рекламным бюджетом, управление затратами, проведение переговоров с первыми лицами предприятий
Достижения: организации и открытия филиала с «нуля», подбор и управление персоналом (50 чел.), разработка клиентской базы (350 контрагентов), объем продаж с 0 до плановых показателей, прирост объема продаж на 15% в месяц, увеличение доли рынка до 24%, заключение договоров со всеми сетевыми и ключевыми клиентами в городе.
01.2002—05.2004   2 года 5 месяцев
Супервайзер
Dandy distribution (DIROL), г. Томск, полная занятость.
Участие в составлении бюджетов (зарплата и компенсации, канцтовары, бюджеты на продвижение продукции);
Участие в наборе, обучении и аттестации торговых представителей;
Контроль ведения базы данных по торговым точкам в своей зоне ответственности;
Разработка и осуществление плана работы на вверенной территории в области объемов продаж в соответствии с задачами, поставленными руководством.
Осуществление контроля над деятельностью подчиненных сотрудников на всех этапах их работы в целях достижения поставленных задач:
 доведение до торговых представителей полной и четкой информации о плане работы на месяц и степени его достижения в течение месяца;
 осуществление ежедневного контроля присутствия и готовности подчиненных к работе (наличие необходимых финансовых документов, прайс-листов, бланка дневного отчета, карточек клиента, бланков заказа, презентера);
 доведение до подчиненных информации о наличии товаров на складе и об изменении цен;
 составление и оптимизация маршрутов посещения торговых точек торговыми представителями;
Проведение совместных туров с подчиненными с целью:
 обучения этапам визита, техникам ведения переговоров и продаж;
 оценки работы торговых представителей;
 оказания помощи по привлечению клиентов к сотрудничеству;
 разрешения конфликтных ситуаций с клиентами.
Самостоятельное посещение клиентов с целью:
 контроля и оценки работы торговых представителей;
 разрешения конфликтных ситуаций с клиентом;
 измерения и оценки степени удовлетворенности клиента;
 привлечения клиента к сотрудничеству.
Участие в переговорах с клиентами и определение тактических мероприятий для развития продаж этих клиентов;
Проведение анализа эффективности работы торговых представителей по товарному ассортименту;
Осуществление мониторинга за деятельностью конкурентов;
Осуществление контроля над финансовыми и документальными операциями торговых представителей:
 заключением договоров;
 дебиторской задолженностью и проведением сверок с клиентами;
 ведением наличных и безналичных клиентских платежей;
 инкассацией и сдачей наличной выручки в кассу.
Своевременное информирование руководства и службы безопасности о возникновении проблем с возвратом денежных средств от клиента за поставленный товар.
Составление и предоставление директору по продажам отчетности;
Поддержание имиджа компании в глазах представителей торговых точек;
Контроль соблюдения работниками правил и норм охраны труда, производственной и трудовой дисциплины, правил внутреннего трудового распорядка, производственной санитарии и противопожарной защиты;
Поддержание имиджа компании в глазах деловых партнеров;
Разработка и внесение на рассмотрение руководства предложений, направленных на повышение эффективности работы дирекции;
Проведение воспитательной работы со своими подчиненными в направлении «торговый представитель - лицо компании».
09.1996—01.2002   5 лет 5 месяцев
Менеджер оптовых продаж
.ООО «Сибфорпост Трейдинг», г. Томск, полная занятость.
Выполнение поставленных руководством задач в области продаж и возврата денежных средств;
Владение полной информацией о потенциальных оптовых клиентах на закрепленной территории и активное привлечение их к сотрудничеству;
Ведение клиентской базы и своевременное обновление информации;
Формирование оптимального товарного запаса у клиентов и сокращение возвратов продукции;
Отслеживание своевременности отгрузки и доставки продукции клиентам;
Заключение дополнительных соглашений с клиентами, направленных на присутствие требуемого ассортимента, соблюдения ценовой политики, проведения маркетинговых активностей и увеличения продаж;
Контроль соблюдения оптовыми клиентами территориального зонирования и рекомендованной ценовой модели;
Регулярное посещение клиентов в соответствии со стоящими задачами;
Сбор всех необходимых документов для службы безопасности и заключение договоров с новыми клиентами;
Размещение и контролирование использования фирменного торгового оборудования и рекламных материалов в торговых точках;
Осуществление контроля над документооборотом и своевременностью оплаты за товар;
Предоставление отчетности руководству о проделанной работе и изменениям, происходящим на рынке;
Проведение не реже одного раза в месяц сверок с клиентами по суммам отгрузок товара и поступившим оплатам;
Своевременное информирование руководства и службы безопасности о возникновении проблем с возвратом денежных средств;
Соблюдение правил и норм охраны труда, производственной и трудовой дисциплины, правил внутреннего трудового распорядка, производственной санитарии и противопожарной защиты;
Разработка и внесение на рассмотрение руководства предложений, направленных на повышение эффективности работы;
Поддержание имиджа компании в глазах представителей клиентов;
Соблюдение внутренних положений и распоряжений.
Высшее
1996
Факультет: Экономичекий
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Экономист
Курсы и тренинги
2009
«Эффективное управление персоналом»
Томск
2005
Consulting Asia Group
«Управление исполнением»
Томск
2004
Consulting Asia Group
«Эффективные продажи»
Томск
Навыки и умения
Водительское удостоверение
B C D
Профессиональные навыки
Уверенный пользователь ПК (Microsoft office, Outlook express, Internet Explorer, 1С предприятие, торговля, склад, бухгалтерия)