33710332Обновлено 17 январяБыл(а) позавчера

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Томске / Резюме / Продажи / Торговый представитель
39 лет (родился 21 апреля 1980), высшее образование
Томск
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Супервайзер, руководитель группы торговых представителей

не готов к командировкам
50 000

Опыт работы 12 лет и 11 месяцев

    • сентябрь 2017 – работает сейчас
    • 2 года и 5 месяцев

    Территориальный менеджер

    Эрконпродукт, Томск
    Молочная и овощная консервация

    Обязанности:

    Осуществление сбытовой политики компании и выполнение целей по продажам на территории закрепленной зоны ответственности; Представление интересов компании во взаимоотношениях с клиентами на территории закрепленной зоны ответственности; Контроль выполнения клиентами контрактных условий и договоренностей с компанией на территории закрепленной зоны ответственности; Разработка и инициирование трейдмаркетинговых акций, направленных на стимулирование продаж продукции компании на территории закрепленной зоны ответственности; Проведение «полевых» аудитов; Контроль цен на продукцию компании в соответствии с рекомендованными; Взаимодействие с сотрудниками отделов продаж, торговых команд клиентов по вопросам организации, координации, стимулирования продаж продукции компании на территории закрепленной зоны ответственности; Подготовка отчетности по стандартам компании; Выполнение внутренних политик, процедур и стандартов компании
    • сентябрь 2015 – август 2017
    • 2 года

    Супервайзер, руководитель эксклюзивной торговой команды

    ЗАО «Конти-Рус», Томск

    Обязанности:

    - Развитие закрепленной территории. - Контроль выполнения планов продаж на территории, продвижение продукции Компании. - Составление маркетинговых планов и планов по продвижению бренда на вверенной территории. - Руководство торговыми представителями и мерчендайзерами. - Обучение персонала, аудиты деятельности сотрудников, находящихся в подчинении.
    • март 2014 – апрель 2015
    • 1 год и 2 месяца

    Супервайзер по ключевым клиентам, руководитель группы торговых представителей

    ОАО "Вимм-Билль-Данн", Томск

    Обязанности:

    - Организация и контроль работы торговых представителей и мерчендайзеров - Распределение планов продаж, планов по активным клиентам и планов по проведению рекламных акций - Постановка целей и задач для торговых представителей - Анализ деятельности торговых представителей на основе ключевых оценочных показателей - Разработка и корректировка маршрутов посещения ключевых клиентов (торговые сети) - Координация установки маркетингового оборудования в торговых сетях - Контроль проведения рекламных акций в торговых сетях - Взаимодействие с дистрибьютором и ключевыми клиентами (торговые сети) - Подбор и развитие сотрудников - Составление оперативной отчетности
    • сентябрь 2013 – февраль 2014
    • 6 месяцев

    Руководитель группы продаж (супервайзер)

    ООО "Кахети", Томск

    Обязанности:

    - Развитие закрепленной территории - Контроль выполнения планов продаж на территории, продвижение продукции Компании - Составление маркетинговых планов и планов по продвижению бренда на вверенной территории - Руководство торговыми представителями и мерчендайзерами - Обучение персонала, аудиты деятельности сотрудников, находящихся в подчинении - Контроль ценообразования на территории, обучение стандартам компании и контроль за их выполнением
    • ноябрь 2012 – август 2013
    • 10 месяцев

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами

    OOO "Кахети", Томск

    Обязанности:

    - Реализация натуральных вин собственного производства ключевым клиентам (торговые сети). - Заключение договоров на поставку продукции. - Контроль отгрузки, платежей (дебиторской задолженности). - Поддержание и развитие клиентской базы. - Расширение ассортиментной матрицы. - Участие в разработке и проведении маркетинговых мероприятий. - Руководство командой мерчендайзеров (5 человек). - Поддержание эффективных партнерских отношений с клиентами. - Отчетность.
    • декабрь 2009 – август 2010
    • 9 месяцев

    Проект-лидер

    ООО «Coca-Cola HBC Eurasia», Томский филиал, Томск

    Обязанности:

    - Реализация проектов. - Руководство в рамках проектов 30 чел. (торговые представители и мерчендайзеры). - Введение еженедельной отчётности.
    • июнь 2009 – ноябрь 2009
    • 6 месяцев

    Руководитель группы продаж

    ООО «Coca-Cola HBC Eurasia», Томский филиал, Томск

    Обязанности:

    - Развитие территории, увеличение активной базы клиентов. - Контроль выполнения плана продаж и выполнение различных целей по продажам. - Подбор и обучение персонала. - Руководство командой торговых представителей и мерчендайзеров (9 человек). - Составление маркетинговых планов и планов по продвижению бренда на вверенной территории. - Составление ежедневной отчетности.
    • ноябрь 2007 – май 2009
    • 1 год и 7 месяцев

    Специалист (менеджер) по работе с ключевыми клиентами

    ООО «Coca-Cola HBC Eurasia», Томский филиал, Томск

    Обязанности:

    - Заключение договоров на поставку продукции. - Выполнение плана продаж. - Контроль отгрузки, платежей (дебиторской задолженности). - Поддержание и развитие клиентской базы. - Участие в разработке и проведении маркетинговых мероприятий. - Руководство командой мерчендайзеров (3 человека). - Поддержание эффективных партнерских отношений с клиентами. - Ведение ежедневной отчетности.
    • июнь 2006 – октябрь 2007
    • 1 год и 5 месяцев

    Агент по развитию рынка (торговый представитель)

    ООО «Coca-Cola HBC Eurasia», Томский филиал, Томск

    Обязанности:

    Достиг уровня «профессионал» (апрель 2007 г.) - Заключение договоров, формирование заказа. - Формирование клиентской базы. - Ежедневное посещение торговых точек. - Размещение рекламного и торгового оборудования. - Мерчендайзинг.
    • июль 2004 – март 2006
    • 1 год и 9 месяцев

    Риелтор

    Агенство недвижимости «Альтер», Томск

    Обязанности:

    - Поиск клиентов - Помощь в подборе объектов жилой или коммерческой недвижимости (ведение переговоров, показ недвижимости и мотивация клиента). - Заключение договоров на покупку-продажу объектов жилой или коммерческой недвижимости.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

- обучение и развитие персонала; - координация работы подчиненных; - умение мотивировать команду на достижение поставленных целей; - развитие и управление продажами; - опыт заключения торговых сделок; - навыки делового общения, ведения переговоров; - ведение и расширение клиентской базы; - составление и заключение договоров; - контроль отгрузки и доставки товара; - уверенное владение ПК, знание 1С, Word, Excel, CorelDraw

Дополнительные сведения:

Пройдено обучение по программам «Базовые навыки продаж» (декабрь 2006), «Активация каналов продаж» (февраль 2006), «Техника консультативных продаж. Методика СПИН» (февраль 2009), «Ситуационное лидерство» (февраль 2010), «BIG5» (апрель 2014), «Подбор персонала» (май 2014), «П. Е. П. С. И» (сентябрь 2014).

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто