Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3570094Обновлено 6 декабря 2017
В избранные

Территориальный менеджер, Начальник отдела продаж

50 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 35 лет (23 сентября 1982), высшее образование, женат, есть дети
Томск, Октябрьский
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет и 4 месяца
2 года и 7 месяцев
октябрь 2015 — н.в.
Менеджер по развитию бизнеса
ФАЙТ-СПЕЙС ИНТЕРНЕШНЛ, Томск, полная занятость
http://fight-space.ru
Продвижение и торговля спортивных товаров, одежды и оборудования
Поиск выгодных контрактов (Smmash, Lion, Варрградъ и т.д.), а также поиск и привлечение инвестиций для реализации этих контрактов.
Организация поставок товаров из Европы и Китая. Решения вопросов недопоставок и браков.
Разработка комплекса мероприятий по развитию предприятия. Развитие текущих и новых каналов сбыта (опт, розница и дропшиппинг) продукции.
Разработка и организация поставок СТМ.
Организация продаж и продвижения товаров компании в социальных сетях.
1 год и 2 месяца
август 2014 — сентябрь 2015
Территориальный супервайзер
Сибирский Гурман, КП, Томск, полная занятость
Выполнение плана по первичным и вторичным продажам
Ведение переговоров в локальных торговых сетях (ввод новых позиций, ротация имеющегося ассортимента, согласование и контроль проведения ТМА, ЖЦ, предоставление текущей отчетности)
Контроль работы команды торговых представителей (полевое обучение, контроль, выставление планов, проведение еженедельных собраний, Аудит территории)
Работа с командой мерчендайзеров (участие в подборе, обучение, мотивация, проведение аудитов, разработка маршрутов)
Развитие клиентской базы, переговоры с крупными клиентами
Отслеживание складских остатков, расширение ассортимента реализуемого товара, увеличение представленности товара в магазинах
Разработка мероприятий для увеличения объема продаж; оперативное решение возникающих проблем
контроль дебиторской задолженности дистрибьютора
2 года и 8 месяцев
ноябрь 2011 — июнь 2014
Modern Trade Executive
Henkel Russia, Томск, полная занятость
Работа с ключевыми сетями на территории г. Томска.
Выполнение ежемесячных и годовых планов продаж клиентов. Контроль дебиторской задолженности.
Подписание и контроль за соблюдением контрактных обязанностей с клиентами (Количественная и качественная дистрибьюция, доступность продукта, доля полки и листинг новинок).
Разработка и согласование плана промо активностей с клиентами в той или иной категории. Контроль затрат клиентов на промоакции.
Формирование ассортиментных матриц в магазинах клиентов по форматно с учетом must sku list компании.
Постановка и контроль выполнения задач торговыми представителями ВО через супервайзера ВО и меречендайзеров через руководителя промоотдела.
Отчетность.
2 года и 8 месяцев
апрель 2009 — ноябрь 2011
Руководитель группы торговых представителей
ОАО Пивоваренная компания Балтика, Москва, полная занятость
Зона ответственности г. Томск (Кировский и Советский район). В подчинение семь эксклюзивных торговых представителей на базе дистрибутора. Проведение собеседований для приема на работу торговых представителей, обучение в соответствии со стандартами компании, мотивация, постановка целей, аудит торговых точек, контроль выполнения планов по продажам, маркетингу, администрирование. Проведение оценки потенциала деятельности торговых представителей, а так же выявление сильных и слабых сторон. Проведение ежедневного полевого обучения, выработка плана развития компетенций для каждого торгового представителя. На еженедельной основе предоставлял отчеты о проделанной работе, о планах развития торговых представителей и дистрибуции на территории, а так же вел анализ деятельности конкурентов. Ведение аналитики для составления планов и прогнозов по продажам и дистрибуции, а так же составления мотивационных программ для торговых представителей, и маркетинговые программы для поддержания лояльности торговых точек на вверенной территории.
1 год и 2 месяца
октябрь 2007 — ноябрь 2008
Региональный представитель
Reckitt Benckiser, Томск, полная занятость
Выполнение месячного плана продаж, ведение переговоров и презентаций, ввод новой продукции и расширение ассортимента в сетях, развитие и укрепление позиции компании на территории (подключение новых торговых точек, обеспечение доминирования продукции компании на витринах), разработка бонусных и мотивационных систем для торговых представителей (отдел mix), контроль и организация работы мерчендайзеров и торговых представителей дистрибьютора, ежедневная и ежемесячная отчетность, а также разработка и проведение промоакций.
Достигнут высокий уровень дистрибьюции в городе.
4 месяца
июль  — октябрь 2007
Торговый представитель
Sun InBev, Москва, полная занятость
Выполнение плана по объему продаж, заключение договоров, контроль заказов, проводение презентаций и промоакции, мерчендайзинг, расширение клиентской базы, контроль дебеторской задолжности
6 месяцев
февраль  — июль 2007
Торговый представитель (Van-selling)
Sun InBev, Томск, полная занятость
Создание и постоянное развитие клиентской базы на закрепленной территории, заключение договоров, посещение клиентов по графику, продвижение товара, контроль дебиторской задолжности.
7 месяцев
август 2006 — февраль 2007
Мерчандайзер
Sun InBev, Томск, полная занятость
Выкладка товара, размещение рекламных элементов POS (плакатов, буклетов, воблеров и т.д.), контроль за соблюдением рекламного торгового оборудования (дисплеев, стеллажей, полок и пр.); состоянием рекламных элементов. Организация и проведение промоушен-акций, отчетность (еженедельная, ежемесячная) по товарам.
Высшее образование
2006
Томский государственный архитектурно-строительный университет
Инженерноэкологический
Дневная/Очная форма обучения
Водоснабжение и водоотведение
Курсы
2013
Henkel Beauty Care
Осознанное влияние на сотрудника
Москва
2012
Henkel Beauty Care
Искусство переговоров
Москва
2009
ОАО ПК Балтика
Навыки проведения интервью
Кемерово
2009
ОАО ПК Балтика
Искусство руководителя
Кемерово
2009
ОАО ПК Балтика
Искусство продаж
Кемерово
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
1. Ведения переговоров.
2. Опыт розничных и оптовых продаж.
3. Опыт в продвижении продукции.
4. Хорошее владение компьютерной и оргтехникой

Компьютерные навыки:
MS Office, Exсel, Internet, Power Point
Дополнительные сведения
Работоспособный, ответственный, коммуникабельный, целеустремленный, легко обучаемый
Занимаюсь Бразильским джиу джитсу, кандидат в мастера спорта по карате, также прохожу и читаю тренинги личного и профессионального роста.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Начальник отдела продаж, закупок
По договоренности
Заместитель директора по коммерции, АО "Сибирская Аграрная Группа" Птицефабрика "Томская"
Начальник отдела продаж, закупок
Коммерческий директор / Директор по продажам
По договоренности
Начальник службы управления складами, Стройтрансгаз Энергомонтаж
Коммерческий директор / Директор по продажам
Руководитель отдела, Управляющий, Менеджер
По договоренности
Директор магазина, заведующий магазином, Магнит
Руководитель отдела, Управляющий, Менеджер
Смотреть все резюме
Резюме № 3570094 в открытом доступе Последнее обновление 6 декабря 2017, 13:03

Резюме

Территориальный менеджер, Начальник отдела продаж 50 000
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 23 сентября 1982, 35 лет. Женат, есть дети.
Томск, Октябрьский
10.2015—н.в.   2 года 7 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса
ФАЙТ-СПЕЙС ИНТЕРНЕШНЛ, г. Томск, полная занятость.
Поиск выгодных контрактов (Smmash, Lion, Варрградъ и т.д.), а также поиск и привлечение инвестиций для реализации этих контрактов.
Организация поставок товаров из Европы и Китая. Решения вопросов недопоставок и браков.
Разработка комплекса мероприятий по развитию предприятия. Развитие текущих и новых каналов сбыта (опт, розница и дропшиппинг) продукции.
Разработка и организация поставок СТМ.
Организация продаж и продвижения товаров компании в социальных сетях.
08.2014—09.2015   1 год 2 месяца
Территориальный супервайзер
Сибирский Гурман, КП, г. Томск, полная занятость.
Выполнение плана по первичным и вторичным продажам
Ведение переговоров в локальных торговых сетях (ввод новых позиций, ротация имеющегося ассортимента, согласование и контроль проведения ТМА, ЖЦ, предоставление текущей отчетности)
Контроль работы команды торговых представителей (полевое обучение, контроль, выставление планов, проведение еженедельных собраний, Аудит территории)
Работа с командой мерчендайзеров (участие в подборе, обучение, мотивация, проведение аудитов, разработка маршрутов)
Развитие клиентской базы, переговоры с крупными клиентами
Отслеживание складских остатков, расширение ассортимента реализуемого товара, увеличение представленности товара в магазинах
Разработка мероприятий для увеличения объема продаж; оперативное решение возникающих проблем
контроль дебиторской задолженности дистрибьютора
11.2011—06.2014   2 года 8 месяцев
Modern Trade Executive
Henkel Russia, г. Томск, полная занятость.
Работа с ключевыми сетями на территории г. Томска.
Выполнение ежемесячных и годовых планов продаж клиентов. Контроль дебиторской задолженности.
Подписание и контроль за соблюдением контрактных обязанностей с клиентами (Количественная и качественная дистрибьюция, доступность продукта, доля полки и листинг новинок).
Разработка и согласование плана промо активностей с клиентами в той или иной категории. Контроль затрат клиентов на промоакции.
Формирование ассортиментных матриц в магазинах клиентов по форматно с учетом must sku list компании.
Постановка и контроль выполнения задач торговыми представителями ВО через супервайзера ВО и меречендайзеров через руководителя промоотдела.
Отчетность.
04.2009—11.2011   2 года 8 месяцев
Руководитель группы торговых представителей
ОАО Пивоваренная компания Балтика, г. Москва, полная занятость.
Зона ответственности г. Томск (Кировский и Советский район). В подчинение семь эксклюзивных торговых представителей на базе дистрибутора. Проведение собеседований для приема на работу торговых представителей, обучение в соответствии со стандартами компании, мотивация, постановка целей, аудит торговых точек, контроль выполнения планов по продажам, маркетингу, администрирование. Проведение оценки потенциала деятельности торговых представителей, а так же выявление сильных и слабых сторон. Проведение ежедневного полевого обучения, выработка плана развития компетенций для каждого торгового представителя. На еженедельной основе предоставлял отчеты о проделанной работе, о планах развития торговых представителей и дистрибуции на территории, а так же вел анализ деятельности конкурентов. Ведение аналитики для составления планов и прогнозов по продажам и дистрибуции, а так же составления мотивационных программ для торговых представителей, и маркетинговые программы для поддержания лояльности торговых точек на вверенной территории.
10.2007—11.2008   1 год 2 месяца
Региональный представитель
Reckitt Benckiser, г. Томск, полная занятость.
Выполнение месячного плана продаж, ведение переговоров и презентаций, ввод новой продукции и расширение ассортимента в сетях, развитие и укрепление позиции компании на территории (подключение новых торговых точек, обеспечение доминирования продукции компании на витринах), разработка бонусных и мотивационных систем для торговых представителей (отдел mix), контроль и организация работы мерчендайзеров и торговых представителей дистрибьютора, ежедневная и ежемесячная отчетность, а также разработка и проведение промоакций.
Достигнут высокий уровень дистрибьюции в городе.
07.2007—10.2007   4 месяца
Торговый представитель
Sun InBev, г. Москва, полная занятость.
Выполнение плана по объему продаж, заключение договоров, контроль заказов, проводение презентаций и промоакции, мерчендайзинг, расширение клиентской базы, контроль дебеторской задолжности
02.2007—07.2007   6 месяцев
Торговый представитель (Van-selling)
Sun InBev, г. Томск, полная занятость.
Создание и постоянное развитие клиентской базы на закрепленной территории, заключение договоров, посещение клиентов по графику, продвижение товара, контроль дебиторской задолжности.
08.2006—02.2007   7 месяцев
Мерчандайзер
Sun InBev, г. Томск, полная занятость.
Выкладка товара, размещение рекламных элементов POS (плакатов, буклетов, воблеров и т.д.), контроль за соблюдением рекламного торгового оборудования (дисплеев, стеллажей, полок и пр.); состоянием рекламных элементов. Организация и проведение промоушен-акций, отчетность (еженедельная, ежемесячная) по товарам.
Высшее
2006
Томский государственный архитектурно-строительный университет
Факультет: Инженерноэкологический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Водоснабжение и водоотведение
Курсы и тренинги
2013
Henkel Beauty Care
Осознанное влияние на сотрудника
Москва
2012
Henkel Beauty Care
Искусство переговоров
Москва
2009
ОАО ПК Балтика
Навыки проведения интервью
Кемерово
2009
ОАО ПК Балтика
Искусство руководителя
Кемерово
2009
ОАО ПК Балтика
Искусство продаж
Кемерово
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
1. Ведения переговоров.
2. Опыт розничных и оптовых продаж.
3. Опыт в продвижении продукции.
4. Хорошее владение компьютерной и оргтехникой

Компьютерные навыки:
MS Office, Exсel, Internet, Power Point
Дополнительные сведения
Работоспособный, ответственный, коммуникабельный, целеустремленный, легко обучаемый
Занимаюсь Бразильским джиу джитсу, кандидат в мастера спорта по карате, также прохожу и читаю тренинги личного и профессионального роста.